一定要记住市场规律,越是小众商品,越要保证高的利润空间,越是大众商品,越是薄利多销,这样总体收益前后才能差不多,否则必然无法持续发展而消亡。并不是一句简单的生产成本可以解释,因为原料采集加工成本差别对价格的决定远远小于供需差别(一个月卖出一件对比一个月卖出十件)。这也解释了为什么高端车折扣很大,水很深,而低端车折扣都很小的原因,前者哪怕打九折也等于后者全部白送,基础价格定的高的哪怕很久只卖一件,只赚一折就够吃很久,基础价格低的哪怕赚一倍都没多少,但是卖的数量多,所以总体利润值也就和前面差不多了,但是相比较而言,后一种模式的地域选择性比较广泛;而前一种则需要特定客户群的支撑,一般出现于人口密集的大城市,如何出噱头拐着弯确保利润绝对值才是商家底线~~~ 言至此,非常感谢! |